Экспертное →
Page 3 of 3

Как настроить CRM для производственной компании?

Посмотрите это видео. В нём рассказано, как настроить воронку продаж для компаний производства. Если есть вопросы, записывайтесь на бесплатную консультацию по внедрению CRM-системы: Записаться

Continue Reading →
 

Пример автоматизации бизнес-процесса с помощью Битрикс24.

Посмотрите это видео. В нём показан пример автоматизации бизнес-процесса по утверждению заявки на продукцию. Если есть вопросы, записывайтесь на бесплатную консультацию по внедрению CRM-системы: Записаться

Continue Reading →
 

Интерфейс Битриск24: из пугающего в дружелюбный.

Часто бывают ситуации, когда компании регистрируются в Битрикс24, и на этом всё заканчивается. Дело в том, что, как они сами говорят, «Очень много всего ненужного»: лишние ссылки, лишние кнопки, лишние разделы. Действительно, когда много возможностей появляется сразу, то это может напугать. Что с этим делать. Сначала настроем основное меню (это вертикальное меню слева). Нажимаете «Настроить […]

Continue Reading →
 

Какую CRM выбрать: amoCRM или Битрикс24? Сравнение по назначению.

На этот вопрос нельзя однозначно ответить. Это два разных продукта. И эти два продукта рассчитаны на разные целевые аудитории. К примеру, если: в вашей компании работает до 5 сотрудников; задачи, которые вы хотите систематизировать, связаны только с продажами; вы не готовы обратиться к экспертам за внедрением CRM-системы, и хотите внедрить её самостоятельно; то в таком […]

Continue Reading →
 

Что нужно контролировать в отделе продаж?

Обычно контролируют объём продаж. Но чтобы этот объём продаж увеличивался, его замерять недостаточно. Я уже писал ранее, но повторюсь. Дело в том, что есть уже давно доказанное правило «Чтобы изменить следствие, работайте с причиной». Объём продаж — это следствие. Причина — то, как работают менеджеры по продажам. Соответственно, это и контролируйте. Подробнее о причинно-следственной связи […]

Continue Reading →
 

Почему недостаточно контролировать объём продаж.

Если Вы хотите, чтобы объём продаж увеличивался, то поймите простое правило. Я о нём уже рассказывал в других статьях и видео, но напомню. Оно заключается в том, что, чтобы изменить следствие, работайте с причиной. Объём продаж — это следствие. А причина — то, как работают менеджеры. Соответственно, это и контролируйте. Чтобы стало понятнее, приведу пример […]

Continue Reading →
 

Почему скрипты не работают.

Представьте такую ситуацию. Сделали скрипты, дали их менеджерам по продажам, а они говорят «а я не верю в эти скрипты», «я и без скриптов работаю», «сколько времени без скриптов работали, зачем они нужны» и так далее. То есть, отказываются работать по скриптам. Либо другая ситуация. Менеджеры звонят по скриптам, но никто у них не покупает. […]

Continue Reading →
 

Почему процент с продаж не мотивирует менеджеров.

В прошлой статье я писал, что объём продаж — это следствие ДЕЙСТВИЙ менеджеров, которые создают продажи. То есть, чтобы менеджеры сделали хорошие продажи, они должны звонить в большом количестве, встречаться, делать предложения клиентам, и так далее. Помимо большого количества они должны делать эти действия ещё и с хорошим качеством. Следующий момент. Сотрудники хотят работать меньше, […]

Continue Reading →
 

Как заставить отдел продаж продавать.

В этой статье я вкратце расскажу, на что нужно воздействовать, чтобы Ваш отдел продаж приносил больше денег, требовал меньше ресурсов и отнимал меньше времени на его управление. Если задача «увеличить объём продаж за месяц», то важно понимать, что это следствие какой-то причины. Эта причина — действия менеджеров, которые создают продажи. Это звонки по холодной базе, взаимодействие […]

Continue Reading →